Как «купить» журналиста?
Можно ли купить журналиста? Деньгами едва ли, а вот интересным информационным поводом - запросто! В этой статье речь пойдет не о «джинсе» или заказных материалах, а составлении безобидных, на первый взгляд, пресс-релизов, способных высечь настоящую искру в бочке пороха с надписью «Эффективная реклама». На примере проектов, выполненных копирайт-агентством Вебконтент.ру мы попробуем рассказать о некоторых секретах коммуникации с журналистами и искусстве создания грамотных рекламных текстов.
Да, это не опечатка - пресс-релизы сегодня можно отнести к рекламным текстам. Только продают релизы не товары и услуги потребителям, а информацию – журналистам. Представители СМИ выступают в качестве целевой аудиторией, которую должна заинтересовать информация, изложенная на одном листе формата Ах4. Мало-мальский новостной повод: запуск нового проекта, открытие линии по производству полиэтиленовых пакетов или спичечных коробков, организация детского утренника в бизнес-центре - любой «вкусно» поданный информационный повод может привлечь к себе внимание прессы, а значит и внимание широкой аудитории.А итогом «продажи» пресс-релиза непременно станут публикации на авторитетных сайтах, в печатных и электронных СМИ.
Заметки на полях.
Копирайтер Вебконтент.ру Сергей Антропов уже рассказывал об особенностях составления подобных текстов в статье «Личный взгляд на пресс-релизы». Резюмируя, мы определили, что идеальный пресс-релиз - это:
К сожалению, в современном мире, когда любое упоминание компании в новостном блоке воспринимается как реклама и минимум – «явный пиар», побудить журналистов написать даже об интересном событии, произошедшем в небольшой или средней компании, становится все сложнее. Есть корпорации, пресс-релизы которых будут априори интересовать журналистов, но их число явно меньше, чем можно придумать информационных поводов. Представителям малого и среднего бизнеса придется исхитриться, чтобы привлечь внимание акул пера. И, тем неменее, это возможно.
Суть вопроса.
В этой статье мы предлагаем в корне пересмотреть отношение к пресс-релизу. Обычный релиз описывает, что произошло в компании. Однако кому интересно, что происходит в сотнях тысяч компаний, которые далеки от первых позиций в рейтинге лидеров рынка? Поэтому выгоднее написать, как изменение в компании повлияет на жизнь людей, потребителей или даже рынок (если все так серьезно).
Правила составления умного пресс-релиза:
«Когда на столе 4 стопки пресс-релизов, редактору всегда хочется получить максимум информации в первом же предложении или абзаце. Перво-наперво хороший совет - прятать мнение руководителя и сотрудников в комментарии, кроме того, журналисты любят готовые комментарии других ньюсмейкеров. Кроме информации «Что, Где, Когда, С кем» необходимо добавить в первый абзац «Кто, почему и как». Целесообразно разрабатывать сразу 2 варианта пресс-релиза в зависимости от типа СМИ. Так же небесполезно «кроить» пресс-релиз на две части: в первой - важная информация, во второй - все остальное, что будут читать те, кому тема покажется интересной (здесь могут быть цифры, комментарии, краткая история компании, другие описания). Словом, пресс-релиз должен писать профессионал, человек, не только хорошо владеющим пером и знающий азы журналистской и рекламной деятельности».
Анастасия Горбунова, редактор отдела газеты «Петербурсгкий дневник»
«Творчество редактора глянцевого журнала ограничено рекламной политикой издания. И если речь идет о бесплатном размещении информации, а именно на это обычно претендуют представители PR-служб, то это должно быть действительно интересное предложение. Его непременные атрибуты – 100% попадание в формат издания и его тематику, наличие эксклюзивной информации или участие топовых персонажей. Без внимания не останутся приглашения к участию в акциях, предполагающих взаимовыгодный PR, совместному проведению конкурсов для читателей и пр. На мой взгляд, идеальный пресс-релиз - персонифицированное сообщение по существу, уже в первых строках которого можно найти ответы на сакраментальные вопросы: что, где, когда и кто? Далее ФИО и контакты лица, владеющего полной информацией».
Анастасия Домрачева, гл. редактор журнала «Салоны красоты и фитнес-центры» (СКИФ)
«Идеальный пресс-релиз должен быть меньше всего похож на рекламу. Он должен быть написан в формате издания, в котором работает журналист (в моем случае это ДП). Он не должен быть длинным. Он должен лаконично излагать новость, объяснить мне, в чем суть этой новости и в какую тенденцию эта новость укладывается. В том случае, если новость, действительно есть, я обязательно использую релиз в качестве информационного повода. И для этого совсем не обязательно звать меня на фуршет».
Эльнара Петрова, корреспондент газеты «Деловой Петербург»
«Все, что относится к делу, может купить журналиста. Если пресс-релиз будет написан лаконично, повествовать поступательно и четко «что где почем» - материал будет прочтен. Желательно, если это будет эксклюзивная информация или необычный информационный повод. Новостной редактор должен сразу понять о чем «бумага»: какое мероприятие или событие Вы анонсируете, почему именно о нем нужно рассказать в эфире, таким образом, крайне важна эксклюзивность события и его масштаб».
Андрей Дроздов, ведущий и директор эфира Эльдорадио (Санкт-Петербург)
А теперь от теории - к практике!
Как мы продавали яхты...
Давайте рассмотрим этот метод на примере компании BFS. Заказчику требовался пресс-релиз об открытии нового сервиса продажи подержанных яхт и катеров. Надо отметить, что подобные проекты уже существуют в Рунете, и среди них есть очень успешные сервисы, которые посещают несколько сот человек в сутки. Для данного сегмента это очень хороший показатель, учитывая немногочисленное количество людей, серьезно занимающихся яхтингом.
Если написать об открытии сайта традиционно, вряд ли эта новость заинтересует издания и вызовет хоть какие-нибудь публикации на авторитетных сайтах. Поэтому было решено отойти от стандартной модели пресс-релиза и сделать акцент на казалось бы невероятной вещи – яхты могут быть доступны!
Мы привыкли считать, что морской отдых является прерогативой элиты. Однако в реальности истинные богачи составляют лишь небольшую долю владельцев судов. Как правило, они покупают дорогие яхты стоимостью от нескольких сот тысяч до нескольких миллионов долларов. Однако небольшой катер или яхту можно купить за 20-30 тысяч евро, что является вполне подъемной суммой для среднего класса и просто обеспеченных людей. Эти деньги вполне сопоставимы со стоимостью хорошей иномарки, коих на улице сегодня «пруд пруди».
Анализ предложений, уже размещенных на сайте, показал, что цена лодки от 8,5 тысяч евродо 25 до 60 тысяч евро. Конечно, в продаже имелись и более дорогие яхты стоимостью несколько сот тысяч. Но главное для нас - в наличии доступных вариантов.
Что в итоге? Открытие нового Интернет-проекта – это рядовое событие (сайты каждый день открываются). Появление возможности купить яхту у большого числа людей – это новость, сравнимая с падением цен иномарок ниже 10 тысяч долларов.
Составляем пресс-релизы.
В итоге было решено создать два пресс-релиза. Первый – более новостной, он «ушел» на популярный сервис B2Blogger.com с расчетом на то, что его «позаимствуют» другие сайты типа социальных сетей, блогов, небольших новостных лент и т.д. Второй – более «пресс-релизный» (там больше упоминается компания, да и структура ближе к стандартной модели: первый абзац с ответами на вопросы Что, Где, Когда, С кем, второй абзац – описание события, третий – как бы бэкграунлд) мы разместили на сайтах пресс-релизов, имеющихся в нашей базе данных. Не будем раскрывать всех секретов, скажем лишь, что одним из сайтов в базе является сервис http://subscribe.ru/release/.
Первый пресс-релиз:
Яхта – не роскошь.
Как когда-то автомобили, яхты становятся доступными не только богатым, но и просто обеспеченным людям. И хотя содержание яхты по-прежнему считается признаком высокого дохода, все больше россиян убеждаются: и они способны пополнить элитную когорту яхтсменов.
Значительный рост интереса к яхтингу в России вызвал появление множества специализированных интернет-сервисов по продаже катеров и яхт. По словам Ольги Рогожкиной, исполнительного директора компании BFS, владеющей сервисом продажи яхт http://www.b-f-s.ru, имея на руках 35-60 тысяч евро, можно рассчитывать на приобретение хорошей подержанной яхты или катера: «Конечно, это будет небольшое судно, но его возможностей и комфорта будет вполне достаточно для интересных и ярких речных прогулок с семьей или в компании друзей».
Поиск яхты через интернет имеет еще одно преимущество: можно найти выгодные предложения о продаже катера или яхты за границей, где они зачастую дешевле, чем в России. При этом вопросы оформления и доставки яхты могут взять на себя владельцы интернет-сервиса или специальные компании, занимающиеся сопровождением сделок с иностранными компаниями.
Как когда-то автомобили, яхты становятся доступными не только богатым, но и просто обеспеченным людям. Об этом говорит стремительное развитие интернет-сервисов покупки и продажи яхт.
Второй пресс-релиз:
Яхты могут быть доступными!
В начале сентября компания BFS запустила интернет-сервис продажи подержанных катеров и яхт http://www.b-f-s.ru. На данный момент на сайте выставлены около двух десятков судов стоимостью от 8,5 до 360 тысяч евро. По словам Ольги Рогожкиной, исполнительного директора компании BFS, на сайте можно найти хороший подержанный катер или яхту за 35-60 тысяч евро. Это будет надежное и современное судно, идеально подходящее для прогулок по небольшим водоемам и рекам.
Новый сервис полезен не только желающим купить яхту. Продавцы найдут на сайте широкие возможности для продажи судна. В частности, смогут бесплатно добавить объявления с подробным описанием и фотографиями. И оценить эффективность размещения по статистике просмотров.
Ольга Рогожкина, исполнительный директор компании BFS: «Продажа яхт с помощью Интернета имеет много преимуществ. И в первую очередь – покупки подходящего катера или яхты не только в России, но и за рубежом. При этом клиенту не надо беспокоиться о доставке судна – этот вопрос можно решить в компании BFS».
Как видно, в заголовке НЕТ названия компании. Это очень важно, т.к. в данном случае новость как бы не привязана к деятельности конкретной фирмы, а говорит в целом о ситуации на рынке. Цифры – а именно «вилка» стоимости катеров и яхт – с одной стороны, доказывают верность утверждения в заголовке, с другой – привязана к деятельности фирмы. Соответственно, если журналист возьмется писать по данной теме, он с вероятностью близкой к 100% укажет эти цифры, а значит – и источник, компанию BFS (и адрес сайта, это важно). Есть и комментарий, делающий текст более «живым».
Что в итоге?
Мы получили очень важную для клиента публикацию, которая попала в ленту новостей на Яндексе и принесла проекту много реальных посетителей. Второй серьезной публикацией стала новость, правда, журналисты в этом случае написали собственный текст. Пресс-релиз появился на сайте http://openmarket.ru/pressitem-id-15151.html, а также на http://palitra.info/589897.html.
Что касается B2Blogger.com, то на данном ресурсе нашу новость прочитали более 100 раз в течение 5 дней, и цифры еще растут (пресс-релизы с B2Blogger автоматически транслируются на множестве ресурсов, что усиливает эффект, особенно если у Вас платный аккаунт – в этом случае пресс-релиз выделяется фоном и т.д.). Это хороший результат.
Посещаемость сайта после размещения пресс-релиза выросла с 10-14 до 50-60 человек в сутки, а в момент выхода основных публикаций достигла 70 человек. За неделю сайт посетили почти 250 человек, притом, что неделей ранее – меньше 50. Средняя длительность пребывания на сайте выросла на 40%.
На сайте появились новые объявления, размещенные посетителями, и пошли реальные звонки от людей, желающих купить яхты. Статистика показала, что больше всего посетителей пришли с Internet.ru и Oborot.ru, почему-то к выходным подтянулись люди с B2Blogger.com (хотя на данном сайте пресс-релиз был размещен еще в понедельник). Дали небольшой приток посетителей и сервисы размещения пресс-релизов, в частности, Newsland.ru.
Подводить итоговую черту еще преждевременно. Не исключаю, что в течение этой недели мы найдем новые публикации на сайтах, возможно, в блогах, на форумах и т.д.
А теперь простой тест.
Просто сравните два заголовка:
Какая новость Вам интереснее?
Сергей Антропов, копирайтер компании webkontent.ru
Да, это не опечатка - пресс-релизы сегодня можно отнести к рекламным текстам. Только продают релизы не товары и услуги потребителям, а информацию – журналистам. Представители СМИ выступают в качестве целевой аудиторией, которую должна заинтересовать информация, изложенная на одном листе формата Ах4. Мало-мальский новостной повод: запуск нового проекта, открытие линии по производству полиэтиленовых пакетов или спичечных коробков, организация детского утренника в бизнес-центре - любой «вкусно» поданный информационный повод может привлечь к себе внимание прессы, а значит и внимание широкой аудитории.А итогом «продажи» пресс-релиза непременно станут публикации на авторитетных сайтах, в печатных и электронных СМИ.
Заметки на полях.
Копирайтер Вебконтент.ру Сергей Антропов уже рассказывал об особенностях составления подобных текстов в статье «Личный взгляд на пресс-релизы». Резюмируя, мы определили, что идеальный пресс-релиз - это:
- интересный заголовок;
- комплексная информация о событии (в том числе бэкграунд - дополнительная информация);
- простой и доступный язык.
К сожалению, в современном мире, когда любое упоминание компании в новостном блоке воспринимается как реклама и минимум – «явный пиар», побудить журналистов написать даже об интересном событии, произошедшем в небольшой или средней компании, становится все сложнее. Есть корпорации, пресс-релизы которых будут априори интересовать журналистов, но их число явно меньше, чем можно придумать информационных поводов. Представителям малого и среднего бизнеса придется исхитриться, чтобы привлечь внимание акул пера. И, тем неменее, это возможно.
Суть вопроса.
В этой статье мы предлагаем в корне пересмотреть отношение к пресс-релизу. Обычный релиз описывает, что произошло в компании. Однако кому интересно, что происходит в сотнях тысяч компаний, которые далеки от первых позиций в рейтинге лидеров рынка? Поэтому выгоднее написать, как изменение в компании повлияет на жизнь людей, потребителей или даже рынок (если все так серьезно).
Правила составления умного пресс-релиза:
- При создании пресс-релиза идти не от события, произошедшего в компании, а от результата, которое данное событие принесет, от его влияния на общество, конкурентную среду, рынок;
- Новостной повод описывать в разрезе того, как повлияет данное события на общество, конкурентов, рынок;
- В заголовке исключить упоминание название компании;
- «Спрятать» название компании и в самом тексте, например, в комментариях представителей фирмы. Кстати, всевозможные комментарии очень любят журналисты. А если Вы снабдите релиз прямой речью ньюсмейкеров, они непременно включат мнение в статью или новость;
- Открыто не «рекламировать» свои товары и услуги;
- Снабжать пресс-релиз интересными цифрами, связанными с рынком. Цифры и факты – вот, чем руководствуется журналист при принятии решения о возможной публикации;
- Не говорить банальностей.
«Когда на столе 4 стопки пресс-релизов, редактору всегда хочется получить максимум информации в первом же предложении или абзаце. Перво-наперво хороший совет - прятать мнение руководителя и сотрудников в комментарии, кроме того, журналисты любят готовые комментарии других ньюсмейкеров. Кроме информации «Что, Где, Когда, С кем» необходимо добавить в первый абзац «Кто, почему и как». Целесообразно разрабатывать сразу 2 варианта пресс-релиза в зависимости от типа СМИ. Так же небесполезно «кроить» пресс-релиз на две части: в первой - важная информация, во второй - все остальное, что будут читать те, кому тема покажется интересной (здесь могут быть цифры, комментарии, краткая история компании, другие описания). Словом, пресс-релиз должен писать профессионал, человек, не только хорошо владеющим пером и знающий азы журналистской и рекламной деятельности».
Анастасия Горбунова, редактор отдела газеты «Петербурсгкий дневник»
«Творчество редактора глянцевого журнала ограничено рекламной политикой издания. И если речь идет о бесплатном размещении информации, а именно на это обычно претендуют представители PR-служб, то это должно быть действительно интересное предложение. Его непременные атрибуты – 100% попадание в формат издания и его тематику, наличие эксклюзивной информации или участие топовых персонажей. Без внимания не останутся приглашения к участию в акциях, предполагающих взаимовыгодный PR, совместному проведению конкурсов для читателей и пр. На мой взгляд, идеальный пресс-релиз - персонифицированное сообщение по существу, уже в первых строках которого можно найти ответы на сакраментальные вопросы: что, где, когда и кто? Далее ФИО и контакты лица, владеющего полной информацией».
Анастасия Домрачева, гл. редактор журнала «Салоны красоты и фитнес-центры» (СКИФ)
«Идеальный пресс-релиз должен быть меньше всего похож на рекламу. Он должен быть написан в формате издания, в котором работает журналист (в моем случае это ДП). Он не должен быть длинным. Он должен лаконично излагать новость, объяснить мне, в чем суть этой новости и в какую тенденцию эта новость укладывается. В том случае, если новость, действительно есть, я обязательно использую релиз в качестве информационного повода. И для этого совсем не обязательно звать меня на фуршет».
Эльнара Петрова, корреспондент газеты «Деловой Петербург»
«Все, что относится к делу, может купить журналиста. Если пресс-релиз будет написан лаконично, повествовать поступательно и четко «что где почем» - материал будет прочтен. Желательно, если это будет эксклюзивная информация или необычный информационный повод. Новостной редактор должен сразу понять о чем «бумага»: какое мероприятие или событие Вы анонсируете, почему именно о нем нужно рассказать в эфире, таким образом, крайне важна эксклюзивность события и его масштаб».
Андрей Дроздов, ведущий и директор эфира Эльдорадио (Санкт-Петербург)
А теперь от теории - к практике!
Как мы продавали яхты...
Давайте рассмотрим этот метод на примере компании BFS. Заказчику требовался пресс-релиз об открытии нового сервиса продажи подержанных яхт и катеров. Надо отметить, что подобные проекты уже существуют в Рунете, и среди них есть очень успешные сервисы, которые посещают несколько сот человек в сутки. Для данного сегмента это очень хороший показатель, учитывая немногочисленное количество людей, серьезно занимающихся яхтингом.
Если написать об открытии сайта традиционно, вряд ли эта новость заинтересует издания и вызовет хоть какие-нибудь публикации на авторитетных сайтах. Поэтому было решено отойти от стандартной модели пресс-релиза и сделать акцент на казалось бы невероятной вещи – яхты могут быть доступны!
Мы привыкли считать, что морской отдых является прерогативой элиты. Однако в реальности истинные богачи составляют лишь небольшую долю владельцев судов. Как правило, они покупают дорогие яхты стоимостью от нескольких сот тысяч до нескольких миллионов долларов. Однако небольшой катер или яхту можно купить за 20-30 тысяч евро, что является вполне подъемной суммой для среднего класса и просто обеспеченных людей. Эти деньги вполне сопоставимы со стоимостью хорошей иномарки, коих на улице сегодня «пруд пруди».
Анализ предложений, уже размещенных на сайте, показал, что цена лодки от 8,5 тысяч евродо 25 до 60 тысяч евро. Конечно, в продаже имелись и более дорогие яхты стоимостью несколько сот тысяч. Но главное для нас - в наличии доступных вариантов.
Что в итоге? Открытие нового Интернет-проекта – это рядовое событие (сайты каждый день открываются). Появление возможности купить яхту у большого числа людей – это новость, сравнимая с падением цен иномарок ниже 10 тысяч долларов.
Составляем пресс-релизы.
В итоге было решено создать два пресс-релиза. Первый – более новостной, он «ушел» на популярный сервис B2Blogger.com с расчетом на то, что его «позаимствуют» другие сайты типа социальных сетей, блогов, небольших новостных лент и т.д. Второй – более «пресс-релизный» (там больше упоминается компания, да и структура ближе к стандартной модели: первый абзац с ответами на вопросы Что, Где, Когда, С кем, второй абзац – описание события, третий – как бы бэкграунлд) мы разместили на сайтах пресс-релизов, имеющихся в нашей базе данных. Не будем раскрывать всех секретов, скажем лишь, что одним из сайтов в базе является сервис http://subscribe.ru/release/.
Первый пресс-релиз:
Яхта – не роскошь.
Как когда-то автомобили, яхты становятся доступными не только богатым, но и просто обеспеченным людям. И хотя содержание яхты по-прежнему считается признаком высокого дохода, все больше россиян убеждаются: и они способны пополнить элитную когорту яхтсменов.
Значительный рост интереса к яхтингу в России вызвал появление множества специализированных интернет-сервисов по продаже катеров и яхт. По словам Ольги Рогожкиной, исполнительного директора компании BFS, владеющей сервисом продажи яхт http://www.b-f-s.ru, имея на руках 35-60 тысяч евро, можно рассчитывать на приобретение хорошей подержанной яхты или катера: «Конечно, это будет небольшое судно, но его возможностей и комфорта будет вполне достаточно для интересных и ярких речных прогулок с семьей или в компании друзей».
Поиск яхты через интернет имеет еще одно преимущество: можно найти выгодные предложения о продаже катера или яхты за границей, где они зачастую дешевле, чем в России. При этом вопросы оформления и доставки яхты могут взять на себя владельцы интернет-сервиса или специальные компании, занимающиеся сопровождением сделок с иностранными компаниями.
Как когда-то автомобили, яхты становятся доступными не только богатым, но и просто обеспеченным людям. Об этом говорит стремительное развитие интернет-сервисов покупки и продажи яхт.
Второй пресс-релиз:
Яхты могут быть доступными!
В начале сентября компания BFS запустила интернет-сервис продажи подержанных катеров и яхт http://www.b-f-s.ru. На данный момент на сайте выставлены около двух десятков судов стоимостью от 8,5 до 360 тысяч евро. По словам Ольги Рогожкиной, исполнительного директора компании BFS, на сайте можно найти хороший подержанный катер или яхту за 35-60 тысяч евро. Это будет надежное и современное судно, идеально подходящее для прогулок по небольшим водоемам и рекам.
Новый сервис полезен не только желающим купить яхту. Продавцы найдут на сайте широкие возможности для продажи судна. В частности, смогут бесплатно добавить объявления с подробным описанием и фотографиями. И оценить эффективность размещения по статистике просмотров.
Ольга Рогожкина, исполнительный директор компании BFS: «Продажа яхт с помощью Интернета имеет много преимуществ. И в первую очередь – покупки подходящего катера или яхты не только в России, но и за рубежом. При этом клиенту не надо беспокоиться о доставке судна – этот вопрос можно решить в компании BFS».
Как видно, в заголовке НЕТ названия компании. Это очень важно, т.к. в данном случае новость как бы не привязана к деятельности конкретной фирмы, а говорит в целом о ситуации на рынке. Цифры – а именно «вилка» стоимости катеров и яхт – с одной стороны, доказывают верность утверждения в заголовке, с другой – привязана к деятельности фирмы. Соответственно, если журналист возьмется писать по данной теме, он с вероятностью близкой к 100% укажет эти цифры, а значит – и источник, компанию BFS (и адрес сайта, это важно). Есть и комментарий, делающий текст более «живым».
Что в итоге?
Мы получили очень важную для клиента публикацию, которая попала в ленту новостей на Яндексе и принесла проекту много реальных посетителей. Второй серьезной публикацией стала новость, правда, журналисты в этом случае написали собственный текст. Пресс-релиз появился на сайте http://openmarket.ru/pressitem-id-15151.html, а также на http://palitra.info/589897.html.
Что касается B2Blogger.com, то на данном ресурсе нашу новость прочитали более 100 раз в течение 5 дней, и цифры еще растут (пресс-релизы с B2Blogger автоматически транслируются на множестве ресурсов, что усиливает эффект, особенно если у Вас платный аккаунт – в этом случае пресс-релиз выделяется фоном и т.д.). Это хороший результат.
Посещаемость сайта после размещения пресс-релиза выросла с 10-14 до 50-60 человек в сутки, а в момент выхода основных публикаций достигла 70 человек. За неделю сайт посетили почти 250 человек, притом, что неделей ранее – меньше 50. Средняя длительность пребывания на сайте выросла на 40%.
На сайте появились новые объявления, размещенные посетителями, и пошли реальные звонки от людей, желающих купить яхты. Статистика показала, что больше всего посетителей пришли с Internet.ru и Oborot.ru, почему-то к выходным подтянулись люди с B2Blogger.com (хотя на данном сайте пресс-релиз был размещен еще в понедельник). Дали небольшой приток посетителей и сервисы размещения пресс-релизов, в частности, Newsland.ru.
Подводить итоговую черту еще преждевременно. Не исключаю, что в течение этой недели мы найдем новые публикации на сайтах, возможно, в блогах, на форумах и т.д.
А теперь простой тест.
Просто сравните два заголовка:
- Компания BFS открыла сервис продажи подержанных яхт...
- Яхты могут быть доступными!
Какая новость Вам интереснее?
Сергей Антропов, копирайтер компании webkontent.ru
Комментарии